Če je SARS leta 2003 spremenil nakupovalne navade domačih potrošnikov in poskrbel za uspeh Taobaa, bo nova epidemija platformo za e-trgovino, ki jo predstavlja Amazon, dvignila na svetovni ravni in sprožila nov krog sprememb v nakupovalnih navadah svetovnih potrošnikov. .
Za tiste, ki želijo ustanoviti podjetje v industriji e-trgovine, je v primerjavi z nasičenim domačim trgom e-trgovine čezmejno e-poslovanje nedvomno edina izbira z višjimi prihodki in manjšim tveganjem.
»Domača« ekonomija, ki jo je prinesla epidemija, pospešuje rast globalne spletne maloprodaje
(okolje e-trgovine v ZDA)
Po več kot desetih letih razvoja se je domača e-trgovina razvila v način poslovanja z več elektriko. V današnjem času so pretočni stroški izjemno visoki, seveda pa naraščajo tudi obratovalni stroški. Domače okolje e-trgovine je postalo še posebej konkurenčno, vendar spletno nakupovanje v tujini raste z veliko hitrostjo, epidemija se nadaljuje, nakupovalne navade vse več ljudi se spreminjajo in spletna potrošnja bo še naprej rasla z veliko hitrostjo.
Prihodnost je obetavna.
Amazon izstopa v svetu
Glede na 10 največjih spletnih maloprodajnih prodaj v e-trgovini v ZDA je Amazon absolutni vodja na ameriškem trgu e-trgovine s skoraj 40-odstotnim tržnim deležem, ki ga napoveduje emarkerter.
Po poročilu, ki so ga skupaj objavili cbcommerce.eu, FedEx in worldline, sta glavna igralca v e-trgovini na evropskem trgu e-trgovine Amazon in eBay s tržnim deležem več kot 50 %.
Po podatkih opazovanj in napovedih, ki jih je objavil emarketer, so zahodnoevropske države glavna sila spletne potrošnje, spletna maloprodaja Združenega kraljestva, Nemčije in Francije skupaj predstavlja več kot 60 % deleža v Evropi, med katerimi obseg spletne fizične maloprodaje v Združenem kraljestvu je tretji na svetu.
V Aziji (razen celinske Kitajske) ima Japonska največji obseg spletne fizične maloprodaje. Amazon je prva spletna nakupovalna platforma na Japonskem.
Močan sistem dobavne verige pomaga malim in srednje velikim prodajalcem pri prodaji blaga po vsem svetu
Amazonov stari pregovor: sedem možnosti, tri operacije, izbira je najpomembnejša. Z globalizacijo razvoja e-trgovine čezmorski potrošniki močno obožujejo »izdelano na Kitajskem«. Kitajski trg, znan kot »svetovna tovarna«, ima konkurenčne prednosti zadostne ponudbe, številnih kategorij in dobre kakovosti. Z izdelki Amazon kot kraljem kitajski prodajalci niso primerni le za dolgoročno delovanje rafinirane poti, ampak lahko upravljajo tudi več izdelkov.
Domače veleprodajne platforme (kot je 1688) lahko primerjamo z Amazonovimi izdelki, razlika v ceni pa je velika (vzemimo etui za mobilni telefon kot primer).
(spletno mesto 1688)
(vir podatkov: poročilo o tržni analizi sorftime recepcije Amazon BSR – analiza cenovnega razreda)
Kitajski prodajalci so zasedli velik delež številnih Amazonovih spletnih mest
Večino Amazonove globalne prodaje najprej ustvarijo lokalni prodajalci, sledijo pa jim kitajski prodajalci. V Franciji, Italiji, Španiji in Kanadi predstavljajo kitajski prodajalci celo večji delež kot lokalni prodajalci.
(vir podatkov – uradna platforma Amazon)
Kako vstopiti v Amazon
Najprej nam mora biti jasen cilj konkurence v e-trgovini?
To je promet! To pomeni, da ko potrošniki iščejo ključne besede ali izdelke, so izdelki lahko prikazani na strani z rezultati iskanja. Višja kot je uvrstitev, večja je možnost za prikaz. Brez prometa je nemogoče ustvariti več naročil in večjo prodajo. Za velike prodajalce, da bi se borili za promet, lahko porabimo vse vrste denarja (seveda je velik trg, mali prodajalci raje ne vstopajte), majhni prodajalci pa imajo manj denarja. Ker ne moremo zapravljati denarja, da bi hiteli z uvrstitvijo, smo lahko pri majhnih prodajalcih vsaj v nekaterih dimenzijah boljši od tekmecev.
Ker bo platforma Amazon naredila celovit rezultat glede na različne kazalnike izdelka. Višja kot je ocena, večji je promet in višja je uvrstitev izdelka. Indikatorji, kot so ustreznost med namenom iskanja potrošnika in izdelkom, časom na policah, obsegom prodaje, stopnjo konverzije, stabilnostjo cen, ocenjevalno številko, oceno, stopnjo donosa ... Torej, zgodnejši kot je vnos, večja je kumulativna teža izdelka, večja je konkurenčno prednost.
Drugič, kako analizirati in izbrati trg?
Morda se nekaterim prodajalcem začetnikom zdi, da ima Amazon visok prag, pravzaprav jih je veliko, ker način razmišljanja ne more slediti času. Ni več obdobje prodaje, kar želite prodati, preprosto iskanje blaga, distribucija blaga in oglaševanje. Ker se je število prodajalcev Amazona močno povečalo, predvsem pa je na trg vstopilo veliko število kitajskih prodajalcev (več kot deset let se je v domačem okolju e-trgovine nabralo veliko talentov), se je tržna konkurenca še posebej zaostrila. . Na področju tradicionalne zabavne elektronike, oblačilnih dodatkov in opreme za dom je konkurenca med znanimi kategorijami še posebej huda. Najpomembnejša metoda za male in srednje velike prodajalce je, da znajo analizirati konkurenčno okolje.
Vpogled v trg lahko pridobimo z analizo 100 najbolj prodajanih izdelkov Amazona. Ker je top 100 najbolj koncentrirana utelešenje tržne prodaje kategorije, lahko analiziramo tržno okolje z naslednjih štirih vidikov:
Monopol (imenujemo ga analiza dimenzije monopola v naslednjih primerih)
1. Prodajni monopol. Na trgu kategorij je obseg prodaje glavnih izdelkov zelo visok, zaradi česar je za nadaljnje izdelke težko doseči obseg prodaje. Temu pravimo obseg prodaje monopola izdelkov. Na takem trgu imajo potrošniki v večini primerov očitne preference glede izdelkov. Mali in srednje veliki prodajalci niso primerni za vstop. Na primer naslednje kategorije izdelkov.
(vir podatkov, poročilo o tržni analizi sorftime)
2. Monopol blagovne znamke/prodajalca. Če obstajajo velike blagovne znamke, veliki prodajalci in je Amazonov lastniški tržni delež na trgu kategorij previsok, temu rečemo monopolna prodaja blagovne znamke/prodajalca/Amazonovega lastniškega monopola. Tak prag tržne konkurence je običajno zelo visok, mali in srednje veliki prodajalci niso primerni za vstop. Na primer izdelki v naslednjih kategorijah:
(vir podatkov, poročilo o tržni analizi sorftime)
Operativni profesionalizem (imenujemo ga analiza dimenzije operativnega profesionalizma v naslednjih primerih)
1. Analizirajte konkurente na trgu kategorij, če gre za velike prodajalce, ki že vrsto let trdo delajo in imajo široko distribucijo. Na takem trgu mali prodajalci težko sodelujejo v konkurenci. Na primer, Anker je vključen v trg power bank.
(vir podatkov, poročilo o tržni analizi sorftime)
2. Delež vložitve. Če je večina izdelkov v kategoriji trg registrirana kot blagovna znamka. To kaže, da je prodajalec bolj profesionalen. Na primer, delež blagovnih znamk na trgu power bank je kar 81-odstoten. Poleg tega visok delež +, video kaže tudi na visoko strokovnost prodajalca.
Poprodajno tveganje:
To je točka, ki jo mnogi prodajalci ignorirajo, vendar iz tega izhaja nešteto lekcij. Ker ko pride do vračila, mora prodajalec nositi dvojne stroške prevoza in storitev vračila. Če je izdelek razpakiran za preizkus, ga ni mogoče ponovno prodati, kar močno zmanjša dobiček. Če je povprečna ocena večja od 4 zvezdic, je tveganje donosa majhno, sicer pa veliko. Seveda, če je prodajalec, ki ima sposobnost raziskav in razvoja izdelkov, specializiran za trg z nizkimi zvezdicami, je lažje doseči obseg prodaje in hitro zasesti seznam z izboljšanjem izdelka.
Znesek investicije:
1. Poglejte število ocen. Če je povprečno število ocen izdelkov na trgu kategorij preveliko in je kumulativna teža platforme visoka, je za nove izdelke težko tekmovati z njo za promet, novi izdelki pa morajo porabiti veliko zgodnjih stroškov oglaševanja/potiskanja (za primer vzemite tudi izdelke power bank).
2. Poglejte obseg prodaje. Če mora izdelek doseči na stotine dnevnih prodaj, da je na seznamu, zahteva veliko kapitalsko pripravo.
3. Logistični stroški. Če je izdelek velik ali težak, ga je mogoče prevažati le po morju. Ta vrsta izdelka ima visoke stroške prve logistike in visoke stroške stiskanja, kar ni primerno za male in srednje velike prodajalce.
(vir podatkov, poročilo o tržni analizi sorftime)
Za male in srednje velike prodajalce je prva stvar, ki jo mora narediti Amazon, analiza konkurence. Če uporabimo zgornjo metodo analize za analizo trga mobilnih telefonov, potem vemo, da se zdi, da ima trg veliko razliko v ceni, vendar obstaja velika konkurenca, visoko strokovno delovanje, visoke kapitalske naložbe ter mali in srednje veliki prodajalci nimajo možnosti. Toda naučite se uporabljati metodo konkurenčne analize za analizo trga, spričo številnih razvojnih priložnosti Amazona bomo lahko našli svoj trg modrega oceana.
Čas objave: 21. maja 2021